2024年元月1日至4日，湖南漢森制藥股份有限公司2024年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在湖南益陽(yáng)碧桂園鳳凰大酒店隆重召開(kāi)。本次會(huì )議以“聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)漢森營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展。

主題會(huì )議

本次會(huì )議是三年疫情之后在公司本部召開(kāi)的首次線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)理盛大年會(huì )。公司領(lǐng)導及銷(xiāo)售精英們400余人歡聚一堂，共同回顧2023年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，規劃2024年的銷(xiāo)售藍圖。漢森集團董事長(cháng)、漢森制藥實(shí)際控制人劉令安先生親臨會(huì )場(chǎng)，與參會(huì )代表親切交談，勉勵全體營(yíng)銷(xiāo)將士克服困難勇攀高峰，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展作出新貢獻。

漢森集團董事長(cháng)、漢森制藥實(shí)際控制人劉令安

漢森制藥董事長(cháng)、總裁劉正清先生在主題會(huì )議上作了《聚焦價(jià)值 精益營(yíng)銷(xiāo)》的重要講話(huà)，強調了如何適應變革，通過(guò)創(chuàng )造新的業(yè)務(wù)流程對不斷變化的市場(chǎng)做出反應，在逆境中求發(fā)展，是擺在我們面前的課題，提出了2024年乃至今后漢森營(yíng)銷(xiāo)的核心戰略為“聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)”，全神貫注打造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，精確管理營(yíng)銷(xiāo)資源，精確把握產(chǎn)品價(jià)值流，精確選擇目標客戶(hù)并向目標客戶(hù)提供精確的產(chǎn)品和服務(wù)。

漢森制藥董事長(cháng)、總裁劉正清

分銷(xiāo)推廣、連鎖推廣、基層推廣及醫院推廣的四位典型代表在大會(huì )上發(fā)言分享工作經(jīng)驗，龔海平在匯報中提到“堅持以終端純銷(xiāo)為主導，專(zhuān)注純銷(xiāo)終端的開(kāi)發(fā)與上量”;馬云腳踏實(shí)地，以實(shí)踐出真知，在磨礪中打造一支優(yōu)秀團隊;陳可為重視終端打造，致力于將終端營(yíng)銷(xiāo)做精、做強;“感恩是一種核心競爭力”，王珍娥在深刻的思考總結中，表達了對漢森的感恩之情。全體營(yíng)銷(xiāo)將士受益匪淺，紛紛表示將繼續緊跟公司發(fā)展步伐，共創(chuàng )輝煌。

黑吉辦分銷(xiāo)經(jīng)理 龔海平

云南辦連鎖經(jīng)理 馬云

河南辦基層經(jīng)理 陳可為

江蘇辦醫院經(jīng)理 王珍娥

市場(chǎng)督查部副部長(cháng)崔丹對市場(chǎng)調查、竄貨處理及銷(xiāo)售流向等情況進(jìn)行了報告和分析。2024年市場(chǎng)督查部將“精確目標管控，踐行價(jià)值約定”，充分發(fā)揮市場(chǎng)督查作用，繼續維護好公司和市場(chǎng)銷(xiāo)售人員根本利益，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售健康發(fā)展。

市場(chǎng)督查部副部長(cháng)崔丹

控銷(xiāo)總經(jīng)理彭富強以《團隊服務(wù)價(jià)值》為主題進(jìn)行了總結匯報，深刻剖析了控銷(xiāo)當前存在的問(wèn)題，將在新的一年里提升管理團隊和業(yè)務(wù)團隊的服務(wù)價(jià)值，發(fā)展業(yè)績(jì)，進(jìn)入增長(cháng)快車(chē)道。

控銷(xiāo)總經(jīng)理彭富強

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理彭季成作了分管區域銷(xiāo)售工作報告，分析了2023年銷(xiāo)售情況，在團隊建設和業(yè)務(wù)能力提升方面作出了深刻總結，2024年將一切圍繞純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)展工作，實(shí)現純銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式成型，管理水平提升。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理彭季成

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理歐文作了分管區域銷(xiāo)售工作報告，總結2023年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，剖析了銷(xiāo)售工作的現存不足，對2024年市場(chǎng)推廣與開(kāi)拓進(jìn)行了規劃，將全域營(yíng)銷(xiāo)助力核心產(chǎn)品破局，推進(jìn)“一縣一人”。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理歐文

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理孟剛作了分管區域銷(xiāo)售工作報告，對2023年度銷(xiāo)售情況進(jìn)行了總結分析，2024年將圍繞“理清價(jià)值、構建價(jià)值和實(shí)現價(jià)值，精益規劃、精益執行和精益績(jì)效”的思路開(kāi)展銷(xiāo)售工作，確保完成全年任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理孟剛

公司董事、副總裁敖凌松先生作了主題為《深化精細服務(wù)，推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)》的報告。對2023年市場(chǎng)準入、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理和電商運營(yíng)工作進(jìn)行了總結分析。2024年電商運營(yíng)將牢固樹(shù)立產(chǎn)品線(xiàn)上價(jià)格標桿，強力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)同發(fā)展;后方保障部門(mén)積極創(chuàng )新管理，深化精細服務(wù)，推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)，助力市場(chǎng)銷(xiāo)售，與營(yíng)銷(xiāo)將士們一起并肩戰斗，共同完成任務(wù)。

漢森制藥董事、副總裁敖凌松

我們處在一個(gè)不斷變化的時(shí)代。唯有與時(shí)俱進(jìn)，改變觀(guān)念，聚焦價(jià)值創(chuàng )造，才有可能從紛繁復雜的競爭中贏(yíng)得先機;企業(yè)生存靠效益!高效益來(lái)自高效率的管理。實(shí)行精益營(yíng)銷(xiāo)，提高組織和個(gè)人的效率，提高有效市場(chǎng)占有率，我們的營(yíng)銷(xiāo)才有可能持續穩定健康發(fā)展。腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒海可移。漢森營(yíng)銷(xiāo)精英們將以本次營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )為契機，在聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導下，勇于擔當，奮力前行，譜寫(xiě)漢森新篇章。(文：劉東文、李琛，攝影：劉玉萍、葦博)